西进南扩
长沙KTV逃离河东中心商圈，往西边南边布局。
线上线下
大多数KTV尝试线上推广、订房，线下消费。
抱团发展
政府组织行业培训，提供平台，让企业抱团取暖。
高端KTV繁华不再，许多甚至正在娱乐边缘做着“最后的挣扎”，同样，量贩式也已经不再是KTV经营者的“金招牌”。
面对一块必争利益，在其它地方各施手段，围棋盘上称为“打劫”，如今，长沙KTV也在面临同样一出激烈的“打劫”争斗。
■记者 刘玲玲
困局
营业额降两成，谁都吃不饱
行业总体向上，不过，它也有走得跌跌撞撞的时候，比如现在。
6月29日晚上8点，三湘华声全媒体记者来到位于人民路的一家量贩式KTV，从外表上看依然灯火通明，也热闹依然。
但记者随后问起是否还有包厢时，感觉到其中的差异。平常节假日，包厢都是提前抢空，不过，这次当记者询问时，该KTV的工作人员表示，还有一些包厢空着。
“总体来说，我们店的情况还不错，不过，去年以来，经营状况还是有些许的下滑。”上述工作人员告诉记者。
事实上，不止这一家KTV，其他量贩式KTV也在面临营业额下滑的危险。
“目前，长沙内五区有130多家量贩式KTV，而这些KTV今年以来的营业额平均降幅在20%左右。”长沙市文化广电新闻出版局文化市场处负责人何吉多坦言，今年以来，受经济环境的影响，全国的文化娱乐产业都在下滑，长沙也不能幸免，不过，从长沙目前的情况来看，还算是比较平稳的，营业额下降还在控制范围内。
年轻人眼里，KTV在老去
“事实上，这个行业正引来转型阵痛期，现在就是这个行业的低谷。”在这个行业经营了十多年，目前正担任穿越宫文化传媒有限公司执行总经理的黄向阳认为。
在黄向阳看来，在整个经济形势不太理想的情况下，KTV面临多样化娱乐形式的挤压、行业同质化严重、线上KTV冲击等多方面因素的影响，整个行业正面临发展中的低谷。
事实上，除经济环境的影响外，KTV消费人群的大量流失也是行业面临的困局之一。
蒋凯，今年31岁，目前在长沙一家公司担任财务。
“我差不多有5年没去过KTV了。”蒋凯告诉记者，而20多岁的时候，他一度曾非常痴迷KTV唱歌，但随着年龄的增长，与KTV日渐疏远。“我感觉现在就两种人去KTV，一类是业务招待，另一类就是青少年喜欢唱歌，我两类都不沾边，所以基本不去KTV唱歌。”
不止是蒋凯，事实上，在部分“80后”、“90后”的年轻人眼中，KTV也正在逐渐老去。
“我现在很少去KTV，感觉那都是搞对象的才去的，我在网上唱歌更快乐。”刚大学本科毕业的黄欣雨今年23岁，目前在一家广告公司担任设计，她告诉记者，过去的年轻人唱歌场所匮乏，不得不选择KTV、练歌房，现在网络给了年轻人更大的唱歌空间，KTV就显得相形见绌。
“对于我来说，自由更重要，我们常常没时间去KTV唱歌，想过歌瘾时，我就在手机上唱，方便得多，而且也能让手机上的朋友们都听到自己的歌声，很爽。”黄欣雨告诉记者，她手机上下了一款“唱吧”软件，只需对着手机话筒唱歌，就能够在该软件平台上，与全国的唱歌爱好者PK、评分。
据记者了解，目前人气较盛的语音平台就多达数十个，而这些在很大程度上分流了KTV的年轻消费群。
行业数据
十年骤减几百家
在20多年的发展中，长沙KTV见证着长沙这座娱乐之都的“成长”。
“长沙KTV发展的第一个高峰是1995年前后，在长沙第一家宾佳乐卡拉OK厅成立的五年后，长沙一下子冒出几百家卡拉OK厅。”一位熟悉长沙KTV行业的业内人士向记者介绍，2002年，当年全国娱乐场所都进入整顿调整期，长沙的卡拉OK厅数量也因此急剧减少。
2003年，长沙出现了首家量贩式KTV——靓歌坊，随后全国连锁的钱柜和温莎纷纷进驻长沙，迎来KTV市场的新一个高峰。
“2004年，长沙娱乐文化场所是1500多家，而如今，这一数字已经精简为‘700多家’。”何吉多介绍，十年来，长沙娱乐场所的数量大幅缩减。
不过，这并不意味着长沙娱乐的衰退。
“事实上，从产值来说，2004年，长沙娱乐文化场所的总产值为35亿元，而如今，总产值已达110亿元，这样来看，长沙娱乐并没有衰退，还有大幅度的提高。”何吉多表示，这十年来，关门的大都是小型音乐茶座，而品牌化、规模化的连锁KTV大量出现，大大提升了行业水准。
破局
逃离“娱乐眼”，西进南扩
KTV在低谷中前行，这也让大部分KTV开始求变。
“首先体现的就是区域分布的转变。”何吉多介绍，长沙KTV开始从集中走向分散，不再集合在五一大道、劳动路、湘江路这个闭合圈内，而是跟着城市综合体、商业地产跑。
事实上，长沙KTV区域变化最明显的就是“西进南扩”。大河西、挑麦、魔方、唯歌等大型KTV纷纷挺进落子河西，糖果乐、酷奇等KTV纷纷进军长沙南部。
这一点，在家住咸嘉新村的伍先生看来尤为明显，“现在K歌不用再往河东跑了。”
“南边和西边，是目前KTV进军的主要地点。”何吉多说，由于中心城区交通压力大、消费不方便，越来越多的消费者在娱乐消费上开始寻求“就近原则”，特别是随着河西以及省府板块的强势发展，这两个区域已成为长沙KTV的热土。
追着潮流跑
除了选址上的转变外，线上、线下融合也是目前KTV转型的一个方面。
如今KTV的线上、线下融合早已不是简单的指线上团购、线下唱歌。
据悉，目前长沙有许多KTV在开创新型的线上、线下融合的模式。
“现在大多数KTV开始尝试线上推广、线上订房，线下消费的模式。”何吉多介绍，还有部分KTV开始尝试移动支付、微信订房等方式。
在何吉多看来，最有创意的就是乐点KTV，“他们借助自行开发的HITO交互式数据处理系统，使KTV不仅仅是一个小群体K歌的场所，大家可以与其它包厢进行PK，很有意思。”
不过，相比其它地方的KTV而言，长沙KTV的线上、线下融合还稍显落后。
何吉多坦言，目前长沙KTV的线上、线下融合还仅仅是由线下走到线上，长沙暂时还没有线上的娱乐企业走到线下的，如唱吧之类的，如果有线上的企业加入，相信长沙KTV的发展将会越来越多元化。
政府也在拉一把
除了KTV行业的企业在努力自救外，其实，今年政府主管部门也没闲着。
何吉多介绍，今年5月，他们就刚刚组织了4期“娱乐演艺场所法律法规暨经营管理”培训班，共有600人参加培训。
“我们主要是想创建一个相互交流的平台，请行业专家、佼佼者们来提供好的思路、想法，让大家抱团取暖。”何吉多坦言，目前整个形势虽然不是很好，但也有发展得很好的企业，比如温莎，他们就通过和香港英皇合作，请明星过来签售，或者是举办KTV大赛，笼络消费者，因此，业绩很好，他们的这些经验，也给其他KTV打开了思路。
事实上，何吉多坦言，现在他最大的愿望就是能够减少娱乐场所营业税。
据悉，目前，长沙娱乐场所营业税的税率为10%，而沿海的税率已经降到了5%。“如果在税率这块能够有所调整，那么长沙KTV势必能更好地度过这个难关。”何吉多说。
